Форум » Общение Супервайзеров » Vote: Мотивация!!!!Что лучше? » Ответить
Vote: Мотивация!!!!Что лучше?
Зевс: Как вы относитесь к мотивации процентом от продаж? Или лучше классический вариант, план по продажам? Пошли бы вы работать в компанию, где мотивируют процентом?
Ответов - 4
serzz: в нашей компании Торговые мотивация которых % от прихода $ за месяц -собственно ничего против не имеют.Команда поделена на два прайса,а вот у второй где мотивационные листы,планы,задачи,спецзадачи ..вот там то постоянный мандраж и текучка кадров.
navigator: Шиш его знает... У нас по торговым доход поделен надвое. По первому грейду торговый получает 13000 оклад и 7 с копейками премию. Так вот премия зависит от % выполнения плана и дистрибьюции, а начисления начинаются от 80% этих показателей. То есть выполнил план на 80% и дистрибьюция не менее 80% - можно говорить о части премии. Тут по большому счету обсуждать можно с разных сторон, но, ИМХО, когда перед торговым стоит четкий план, ему виднее, тянет он или нет...
sas: Если видно , что не тянет, он и напрягатся не станет....Фикс + процентовка достойная , независимо от плана продаж. Если не тянет , проще поменять...он и при " слаких условиях " забивать будет....
AndrR: Вопрос очень спорный, смотря что за торговый. Считаю,что план лучше, как для ТП, так и для компании, и как написал navigator, должен быть минимальный порог, вот к нему-то в любом случае ТП стремится будет. А если % - то проблема с сезонным товаром возникает. Полгода получает, полгода лапу сосет. Сразу встает вопрос текучки кадров. И для работодателя мотивация %-м, считаю, не лучший вариант, т.к сложнее запланировать продажи, а следовательно и бюджет.
полная версия страницы